صديقي يريد حلا ... من صادف هذه المشكلة.

[hong_shong_bong]

بصراحة ماني خبير في التجارة بس اللي عنده الحل يتكرم علينا فيه ...............

صديق لي بصدد بدء تبادل تجاري مع شخص في امريكا ......

وتكمن المشكلة في:

مسألة الثقة " البيضة والدجاجة " من يدفع الأول .. خاصة ان تعارفهم جديد بهدف تجاري يعني الثقة ليست موجودة 100 %

يدفع وينتظر البضاعة/ او ينتظر البضاعة ثم يدفع .. والشخص الثاني قد لا يثق او قد تكون البضاعة غير المتفق عليه.

فما هو الراي .. حتى لو اقتراحات ..

[sa41sa41]

هذا التجارة اذا كانت عبارة عن سلع من اى نوع كان وهم لا البليع ولا المشترى يعرفن بعض يجب ان يعرف صديقة المؤسسة او الشركة التى سوف يتعامل معها ومن ثمة يتقدم البنك الذى يتعامل معة ويطلب ضمانات والبنك يضمن تسليم البضاعة والمبلغ

البرتكول او الوثيقة فى البنك واذكرها مية مية ولكن البنك يضمن لك البضاعة الانة فيحالة ارسال البضاعة يزود البنك بالبوليصة التابعة للبضاعة والبنك يتكد من المرسلة اليه وهل استلمة ام لا وتوقع على الاستلام واشعار البنك لايمكن تستلمها حتى توقع من البنك

[hong_shong_bong]

افاااااااا يا شباب بس عضو واحد رد

مافي حلول مقترحة للمشكلة والا عيد وعطلة .........

[kareem]

السلام عليكم وكل عام وانتم بخير

- من الاخطاء الكبيرة التي يرتكبها الاخوة الذين يريدون شراء بضاعة من دولة اخرى هي ارسال وتحويل قيمة البضاعة للبائع مقدما قبل استلام اليضاعة ، وهذا الامر ادى لضياع الكثير من الاموال والافلاس.

- الحل بسيط جدا ، وهو ما يقوم به (الجميع) وهو استعمال وسائل الدفع المامونة والمتعارف عليها عالميا والمقبولة في كل مكان.

- في حالة صاحبك هذا كما ذكرت وهو يريد شراء بضاعة ما من شخص في امريكا ، وهذا المصدر مشجع مبدئيا لانه سوف يتعامل من نظام مالي ولوجستي متطور جدا ، لان مصدر البضاعة مهم كذلك .

- ان اكثر وسيلة مستعملة اليوم هي ( الاعتماد المستندي) او ما يشار لها LC وهي اختصار لكلمة : LETTER OF CREDIT ويوجد منها انواع كثيرة ، لن اتكلم عنها الان لان صاحبك لن يحتاجها في الغالب.

- الان كل ما على صديقك ان يتبع الخطوات الاتية :
1- يطلب من البائع في امريكا ( طبعا بعد ان يكون اتفق على السعر ونوعية البضاعة) ان يرسل له بالفاكس ورقة تسمى PROFORMA INVOICE حيث يذكر فيها نوعية البضاعة والسعر وهل سوف تكون مصاريف الشحن والتامين ورسوم الاعتماد داخل وخارج بلد المشتري على البائع والمشتري( لان فتح الاعتماد هو يحتاج ايضا لخبرة وفيه جوانب فنية عديدة ممكن ان يلجا فيها احد الاطراف لوضع بنود غير واضحة ومحددة وقد تكون بسوء نية لحصول على مكاسب اكبر او امور اخرى لايتسع المجال لذكرها) وعادة ما تكون في الصفقات الكبيرة والمعقدة ولبضائع تحتمل الاختلاف والتاويل . ومن الامور المهمة هو يحدد من البداية شروط الشحن والتامين وهي عادة تنقسم لثلاث انواع متعارف عليها دوليا :
1- FREE ON BOARD واختصارها (FOB) اي ان رسوم الشحن والتامين على المشتري ودور البائع هو فقط توصيل البضاعة لشركة الشحن التي اختارها المشتري.
2- COST &FREIGHT واختصارها ( C&F ) اي ان البائع ملتزم بدفع مصاريف شحن البضاعة وتكون الفاتورة شاملة قيمة البضاعة مع رسوم الشحن .
3- COST,INSURANCE &FREIGHT واختصارها ( CIF ) اي ان قيمة البضاعة تكون شاملة رسوم الشحن والتامين على البضاعة من جميع المخاطر لحين وصولها الى ميناء بلد المشتري.

* الافضل ان يختار صديقك النوع الثالث لانه من الصعوبة له ان ينسق مع شركة الشحن وشركات التامين وتحتاج لوقت وجهد غير مبرر ، وهي في امريكا عملية سهلة جدا للبائع حيث يتصل بشركات متخصصة تقوم هي بدورها بكل شيء مقابل رسوم بسيطة وتسمي ( SHIPPING FORWARDER)

2- بعد وصول المستند اعلاه بالفاكس ويجب ان يكون مطبوعا على اوراق الشركة المصدرة ويظهر فيه بوضوح عنوان الشركة كاملا وارقام التلفونات ويكون موقع من ذي صفة في الشركة ، يذهب صديقك للبنك الذي يكون حساب شركته عليه الى قسم الاعتمادات المستندية ويطلب فتح اعتماد مستندي ، ويقدم له الموظف ( طلب فتح اعتماد مستندي) يقوم بتعبئة البيانات المطلوبة ويقوم الموظف بمراجعتها ويتم حجز مبلغ الاعتماد كاملا او حسب الاتفاق بين العميل والبنك وهذه امور ترجع لسياسة كل بنك وعلاقة العميل وثقة البنك وامور اخرى كثير .
- طبعا هناك مستندات متفق عليها عليها عالميا يطلبها بنك المشتري من بنك البائع قبل ان يفرج عن المبلغ وهي عادة : ثلاث نسخ اصلية من بوليصة الشحن ، وثلاث نسخ من فواتير البيع ، ويمكن ان يكون هناك مستندات اضافية يضعها المشتري بالاتفاق مع البائع مسبقا حتي يدفع له قيمة البضاعة ، ومنها على سبيل المثال ، شهادة فحص وتفتيش على البضاعة في ميناء الشحن من قبل طرف ثالث وتعهد عادة لشركات معروفة بهذه الاعمال ونها شركة SGS المعروفة عالميا ، وهذا طبعا بتكلفة اضافية ، او ان يطلب المشتري من البائع ارفاق مستندات اضافية تكون مطلوبة من دولة المشتري مثلا عند شراء لحم او دجاج شهادة ذبح حلال من جهة معتمدة ، وهناك الكثير من هذه الامور حسب نوع البضاعة .

3- بعد فتح الاعتماد ووضع جميع البنود المطلوبة وتاريخ التوريد ، يقوم المشتري بارسال نسخة من الاعتماد للبائع بالفاكس ليوضح له ان الاعتماد صار جاهزا مبدئيا ، وعادة لايبدا البائع المحترف بارسال البضاعة الى ان يصل الاعتماد لبنك البائع سواء بالبريد السريع او بالتلكس حسب الاتفاق ، لان بعض البنوك وخاصة في امريكا لا توافق على اي اعتماد من بعض بنوك الدول وتطال باعتمادة من طرف بنك ثالث عالمي مثل ستي بنك او غيره ، وخاصة اذا كان بنك المشتري من بنوك العالم الثالث او من البنوك التي معروفة بمشاكلها مثل الدول الافريقية .

4- بعد وصول الاعتماد للبائع يقوم البائع بالاستعداد لشحن البضاعة للمشتري ، ويكون هناك اتصال لمتابعة الموضوع ، وعند شحن البضاعة والتامين عليها ، يقوم البائع باستلام بوالص الشحن والمستندات الاخرى حسب الاعتماد ، وطبعا هذه المستندات لايتم اعدادها وتوقيعها الا بعد ان تكون البضاعة على ظهر الباخرة او الطائرة ، ويذهب بها للبنك ليقوم البنك بمراسلة بنك المشتري وتسمى العملية ( تفاوض) ويقوم بنك المشتري بفحص الاوراق بدقة ومقارنتها بشروط فتح الاعتماد وخاصة مواعيد تسليم البضاعة واذا كان كل شيئ صحيح يقوم بتحويل المبلغ لبنك البائع اما اذا كان هناك اي نواقص او شك او تاخير فانه يتصل على المشتري لاخذ راية اولا وموافقتة للافراج عن المبلغ ، مثلا وجود تاخير كم يوم او غيرة وهذا يحصل بعض الاحيان .

وهنا نقول توته توته وخلصت الحدوته .

واخيرا ان استخدام هذه الطريقة هي الافضل والاسلم والموضوع لايتعلق بموضوع الثقة لكن هناك امور فنية ومالية اخرى كما شرحت لك ، وكذلك تسويقية وقانونية :
1- اذا كنت متعاقد مع جهة ما لتوريد بضاعة في وقت محدد ويوجد عليك شرط جزائي في التاخير فانك لاتستطيع ان تجعل وقت التوريد مفتوحا ، يعني على كيف البائع ، يتحكم فيك .
2- من يضمن لك ان البائع لن يتعرض لحادث او يموت او يفلس او اي مشكلة اخرى.
3- هناك مستندات ضرورية جدا يجب ان ترفق مع البضاعة والا فان البضاعة سوف تخيس في الجمارك والمشتري يطامر من مكان لمكان دون فائدة .

- يمكن كان الشرح طويل سامحني فاضي ما عندي شغل اليوم، وحبيت تكون الاستفادة جيدة للجميع ، ولا يخاف صديقك من طول الموضوع لانه سهل جدا ، وهي اول مرة تكون طويلة قليلا ، ولكن بعد ذلك تكون الامور روتينية خاصة اذا كانت البضاعة نفسها ونفس البائع ، فالاعتماد هو نفسة والمستندات هي نفسها مجرد تغيير تواريخ وارقام ، وهناك بعض البنوك تستطيع ان تعبيء الطلب على الانترنت دون الذهاب للبنك .كما ان الموظفين في هذا القسم لهم خبرة طويلة ويعرفون شغلهم .

لاتنام بين القبور ولاتشوف احلام مزعجة .

[hong_shong_bong]

يا سلالالالالالالالالالام عليك

تصدق يا اخي قبل كم سنة جيبت اعمل الاعتماد هذا بس ما كملته .. ويوم سألني صاحبي ولا جا في بالي الطريقة هذي

بارك الله فيك .. والله ما قصرت .. اسأل الله أن يجزيك خير عن كل شخص يكون على وشك الوقوع ضحية بمصيدة احد .. وتنقذه كلماتك اللي كتبتها

الله يوفقك اخوي

قبل لا ننهي الموضوع .. عندي استفسار صغير هالمرة

الاعتماد اللي تكلمت عنه " أعلاه " يكون بين جهتين " مؤسسة او شركة مع مؤسسة او شركة أخرى"

لكن صاحبي اللي طلب مني اشوركم في المنتدى ،، هو فرد وليس مؤسسة والشخص الثاني ايضا فرد وليس مؤسسة
فهل ممكن تكون العملية كما ذكرت ،، بالاعتمادات ..

ولا هذي مالها حل ..

وسواء أجبت ام لم تجب ،، بارك الله فيك على معلوماتك القيمة اللي ذكرتها للجميع

اخوك هونغ

[kareem]

شكرا لك

نعم تستطيع فتح اعتماد اذا كنت لاتملك سجل تجاري ، ولكن المشكلة عندما تصل البضاعة للجمارك ، فان الجمارك تتعامل معها على اساس بضاعة تجارية ، وتطلب من المستورد ( رخصة الاستيراد) وطبعا هذا لايتوفر الا للذي عنده ترخيص تجاري ( طبعا لا يهم نوع الترخيص التجاري ) المهم هو رخصة الاستيراد ، وتختلف الامور من دولة لاخرى .
لكن اذا اردت استيراد سيارة واحدة مثلا ، فانك تستطيع ان تقول انها للاستعمال الشخصي وليست للتجارة ، وبهذا لايشترط ان يكون لديك ترخيص تجاري ، او كمبيوتر واحد ، او اي بضاعة ليست بالكمية الكبيرة والتجارية
والافضل حتى في هذه الحالة ان تحصل على ( ترخيص استيراد مؤقت لمرة واحدة) ويعطى للافراد ، قبل ان تشترى البضاعة ، حتى لاتقع في مشاكل.

- ملاحظة : بالنسبة لقولك ان الشخص البائع ليس لديه شركة ، وهذا امر لا ينصح به .
ويجب ان يكون صديقك حذرا جدا جدا جدا ، والا يتنازل عن موضوع الاعتماد تحت اي ظرف او عذر.

وشكرا

[hong_shong_bong]

أحسنت اخي كريم وبارك الله فيك

بالتوفيق انشاءالله .. الله يجزاك خير اخوي